见贺振东始终欲言又止，陈大山直接岔开了话题道：“对了东哥，你这个总代理，现在准备得咋样了？”
贺振东脸色一正，连忙转身从旁边桌上抱来了一摞纸：“我正准备跟你说呢！”
“你看，我请人把你之前给我的那张图纸又画了一些出来，到时候找到了经销商，就让他们拿回去照着做专柜！”
他将十来张图纸拿着递到陈大山手上，同时继续说道：“我这两天在琢磨着写个册子出来，到时候既可以拿着培训经销商，还可以让他们抄一份回去！”
“就不是有些地方还拿不准，就等着你来帮忙把把关！”
说着，他便翻开了刚才压在图纸上的笔记本。
笔记本里密密麻麻写了好几页。
详细记录着之前打开县城市场的过程，记着陈大山教的七叶胆茶冲泡方法、储存方式，以及那些超越这个时代的销售话术和销售技巧。
一条条列得清清楚楚，甚至还画了些简单的示意图。
陈大山翻看着笔记本，越看越满意，忍不住拍了拍贺振东的肩膀：“东哥，我这次过来，原本就是想给你说这些的，没想到你都已经开始准备了！”
他拿起笔，在“冲泡方法”一条下面补充道，“切记要用85℃左右的热水，太烫的水是会影响口感和药效的。”
又翻到下一页，继续说道：“顾客要是问起咱们这茶跟普通茶叶的区别，要着重强调七叶胆茶的药用价值，最好是把我之前弄到的权威资料拓印一些给经销商带回去，增加说服力。”
贺振东在一旁听得连连点头，时不时插话补充几句。
两人你一言我一语，不仅完善了销售手册，还顺道制定出了往后的运营规程。
最后，陈大山提议拟定一份将来要跟经销商签订的标准合同。
贺振东连忙找来信纸，两人一人念一人写，字里行间反复斟酌，力求周全。
等把合同样本确定好以后抄出两份，时间就已经到了下午两点半。
“时候不早了，我得搭下午的班车回去！”
陈大山起身拿了一份合同折好塞进口袋，同时叮嘱道：“胡大海那边肯定是会想尽办法来抢这买卖的！”
“你只需要记住一条就行！”
“不管他怎么蹦跶都不用搭理，一定不要被他带乱了节奏！”
“只要咱们稳扎稳打地照计划走，他就翻不起什么浪来！”
贺振东收起资料，起身郑重点头：“好，我记住了，你回去路上小心！”
陈大山应了一声
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