。”
姜水淼直接站了起来：“陈总，我们现在账上的现金储备是够的，默苑的底子摆在这里。
但这笔钱花出去，百分之百是亏的。
用户拿了便宜就走，不会留下来继续消费的。
这种补贴就像饮鸩止渴。”
方明也站了起来，表情严肃：“陈总，我再补充一个数据。
天猫和京西在一二线城市的品牌认知度是百分之九十以上。
拼好货呢？
最新的调研数据，一线城市的认知度只有百分之十二，而且其中百分之九十的印象是‘卖假货的’。”
“我们拿一百个亿砸下去，这些人真的会来吗？
他们连下载我们的APP都觉得丢人。”
黄政敲了敲桌子：“我也有顾虑。
供应链这边，苹果、戴森这些大牌的渠道管控非常严格。
他们有自己的价格体系，我们卖四千九，他们官方渠道卖六千九。
品牌方会不会反过来掐我们的供货？”
几个高管你一言我一语，会议室里吵成了一锅粥。
反对声此起彼伏。
理由充分，逻辑清晰，每一条都有道理。
陈默听完，没有急着反驳。
他看了看每一个人的脸。
恐惧。
犹豫。
不理解。
跟上一世黄铮推百亿补贴时，并夕夕内部的反应一模一样。
上一世，所有人也是觉得疯了。
黄铮当时只说了一句话：用户买到第一台正品苹果手机的那一刻，他对并夕夕的所有偏见就会崩塌。
他说对了。
百亿补贴推出后的第一个月，并夕夕在一二线城市的新增用户暴涨了三倍。
三个月后，品牌商们从嗤之以鼻变成了排着队要入驻。
半年后，并夕夕的市值超过了京西。
“真香定律”，是人类有史以来最强大的消费心理学。
陈默把手撑在桌上，扫了一圈所有人：“你们的顾虑我都听到了。现在听我说。”
会议室安静下来。
“这一百个亿，不是用来赚钱的。
是用来买脑子的。”
“什么脑子？消费者的脑子。”
“现在全大夏的人一提拼好货，第一反应是什么？
假货！LOW！垃圾！！！”
“我要做的事情很简单：让他们在拼好货上花四千九买到一台正品苹果手机，发现跟天猫和京西卖的一模一样，甚至更便宜。”
“买一次，他觉得是捡便宜。
买两次，他开始动摇。
买三次，他以后再也不会觉
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