度和预下单比例。”
基金经理坐直了些。
陈默继续：“如果一家店只有补贴订单，没有自然复购，它不会进入下一轮加密计划。
如果一家店出杯快但差评高，它也不会扩张。
瑞幸扩张看四个指标，订单、复购、差评、履约时间。”
技术负责人在旁边补了一句：“这些都在后台实时追踪。”
陈默看向屏幕：“我们不是先开店再祈祷用户来。
我们先用APP和地推确认需求，再用门店吃掉需求。”
屏幕对面安静了。
这个回答，比单纯说我们会管理更有说服力。
投行代表低声道：“Demand-before-store.”
翻译还没开口，许青已经听懂了。
先有需求，再开店。
这句话如果从对面嘴里说出来，比他们自己吹十句都好用。
路演继续。
陈默展示门店坪效。
展示小店模型。
展示中央烘焙和配送半径。
展示用户反馈当天进入产品迭代的案例。
当“小唐用户路径”出现时，几个海外分析师明显来了兴趣。
一个分析师问：“这位用户是真实用户？”
许青立刻道：“真实用户，已做匿名处理。
她从首杯免费进入，通过公司群传播，三天内带来二百多个关联下载，随后产生复购。”
基金经理低声道：“办公室传播。”
另一个人接话：“高频消费，社交裂变，线下履约。”
第三个人道：“如果门店密度起来，这会很可怕。”
许青听得头皮发麻。
他们闻到了。
这些人终于闻到了大夏白领的钱味。
最后一页。
融资用途。
门店加密。
供应链建设。
技术系统。
补贴市场教育。
罗曼盯着那一页，确认品控预算没有被砍，才放下咖啡。
路演结束前，最开始提问的投行代表开口：“陈先生，如果我们参与，你们是否接受更激进的扩张计划？”
许青心里一跳。
这不是在问风险。
这是问能不能跑更快。
陈默道：“扩张可以快。
但不能超过供应链和品控能力。
瑞幸不是用门店数量骗估值。
我们要的是能持续复购的门店网络。”
对面几个人互相看了一眼。
会议结束。
屏幕暗下去。
许青长出一口气：“陈总，他们会投吗？”
陈默还没回答。
财务负责人的电脑响了
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