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第51章 艰难的谈判[1 / 8]

1984年3月,上海锦江饭店的会议室里,气氛从热烈转向了凝固。

长桌一边坐著苏宁、陈伟明、张忠谋,还有柠檬科技的财务总监凯文和法务总监罗伯特。

另一边是上海方面的人员……

市府的李副主任、经委的王处长,还有电子工业局的几位技术干部。

会谈已经进行了三天,前三天谈得很顺利。

李副主任先介绍了情况:「甘先生,上海非常欢迎宁芯半导体来投资建厂。我们浦东新区正在规划,可以拿出最好的地块,每亩地价格只要美国的十分之一。水电我们可以保证供应,价格优惠。人工成本更不用说,我们一个熟练技术工人的月薪,大约是一百五十美元,只有美国的二十分之一。」

王处长补充:「技术人材方面,复旦、交大、华东理工都有半导体相关专业,我们可以协调毕业生分配。另外,上海有几家老牌电子厂,有现成的厂房可以改造,能节省建设时间。」

张忠谋负责技术部分,他问了关键问题:「电力稳定性怎么样?晶圆生产一刻都不能断电,断电一秒钟,整批晶圆可能就报废了。」

「这个我们可以保证。」电子工业局的技术干部老周回答,「我们可以为工厂建设双回路供电,甚至备用发电机组。如果因为停电造成损失,政府可以协调补偿,另外可以联系配套一座专门的火力发电厂。」

陈伟明负责运营,他问了另一个问题:「原材料进口呢?矽片、特种气体、光刻胶,这些都要从日本、美国进口。海关手续会不会很麻烦?」

「浦东新区计划设立保税区。」李副主任说,「进口设备、原材料可以免税,手续从简。出口产品也有退税优惠。」

一切都谈得很好,比预想的还要顺利。

直到第四天上午,谈到最核心的问题——股权结构。

第四天早上九点,会议继续。

李副主任先开口:「甘先生,关于合资公司的股权结构,我们初步的想法是,上海方面以土地、厂房、部分资金入股,占51%的股份。柠檬半导体以技术、设备、剩余资金入股,占49%。」

这话一出,会议室安静了。

苏宁没有立刻表态,看向法务总监罗伯特。

罗伯特推了推眼镜,用很专业的语气说:「李主任,根据国际通行的外商投资惯例,技术方通常要求控股。因为晶圆厂的核心是技术,而技术需要持续

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