精神了，说话也利索了，又变回了那个杨成龙第一次见到的、干练的女孩。
“你那边有货源吗？我这边有渠道。欧洲的买手店、精品店，都很吃这种‘来自丝绸之路’的概念。关键是产品要好，故事要好。你有空问问家里，能不能多一些样式，我先推推看。”
杨成龙听完语音，心里动了一下。他想起杨革勇院子里晾着的那些羊毛围巾——牧民自己织的，用的土法，染料是天然的，花纹是祖上传下来的。
他一直觉得那些围巾土，但林晚晚说得对，欧洲人可能觉得“土”就是“authentic”，就是“有故事”。
“我问问家里。”
他给杨威打了个电话。
“爸，北疆那边，牧民织不织围巾？”
杨威在电话那头愣了一下。“织啊。红山牧场的女人，冬天没事干，都织围巾。自己用，也卖。但卖不上价，一条就卖几十块钱。”
“质量怎么样？”
“好着呢。纯羊毛的，手工织的。就是样子土了点。”
“能搞到样品吗？寄几条到杭州，我有个朋友想做欧洲市场。”
杨威沉默了一下。“什么朋友？”
“一个……同学。”杨成龙犹豫了一下，“做外贸的。”
杨威没追问。他这个人，儿子不说，他就不问。
“行。我让林小雨去收几条。你把你朋友地址发给我。”
三天后，杨威寄了十条围巾到杭州。红的、蓝的、绿的、格子的、条纹的，每一条都不一样。林晚晚收到后拍了照片，发给几个欧洲客户。
第一个星期，没动静。第二个星期，有个法国客户回消息了。
“这围巾是手工织的吗？羊毛是哪里的？染料是什么成份？有没有证书？”
林晚晚把这些问题转给杨成龙，杨成龙转给杨威。杨威又去问哈布力大爷。哈布力大爷说：
“羊毛是自家羊的，染料是山上的矿石和草根磨的，祖祖辈辈都这么染，要啥证书？”
杨成龙把这话原样转给林晚晚。林晚晚琢磨了一下，编了一段很漂亮的文案，发给法国客户。
“这些围巾来自华夏西北的北疆地区，靠近古丝绸之路。羊毛来自天山脚下的哈萨克牧民，染料来自当地的矿石和植物，围巾由牧民妇女手工编织，每一件都是独一无二的。”
法国客户看完，订了五条，每条120欧元。
杨成龙接到林晚晚的电话时，正在图书馆写微积分
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