“一百块钱清清楚楚，那叫交易，充满理智。人在理智的时候是最抠门的。”
他转过身。
“但是六十块钱去搏一个绝版隐藏款……那叫赌。
人类的理智是有极限的，但赌性，是无底深渊。”
变现高管张了张嘴，还想说什么，但被陈蓁蓁拦住了。
“爸说的有道理。
彩票一注才两块钱，但全大夏一年的彩票销售额几千亿。
买彩票的人知道自己几乎不可能中奖吗？知道。
但他们还是会买。
因为那两块钱买的不是奖金，是‘万一呢’这三个字。”
陈默点了点头：“蓁蓁学到了。”
他继续说：“但光靠赌性还不够。还要加两个东西。”
他在白板上写了两行字。
第一行：限时。
“这款盲盒只卖七天。
七天之后永久下架，再也不会出了。‘绝版’两个字会让每一个犹豫的人心里发痒。
因为他知道，今天不抽，明天就永远没机会了。”
第二行：炫耀。
“抽到隐藏款的玩家，进入游戏房间的时候会有一个专属的灯光出场动画。
全屏金光闪烁，所有人都能看到。
这个出场动画的意义只有一个——让没抽到的人嫉妒得发疯。”
变现高管想了想，嘴角慢慢抽动了一下。
他好像有点明白了。
限时制造紧迫感。
概率制造赌性。
炫耀制造嫉妒。
三管齐下，把一百块钱都嫌贵的人，逼着花一千块来赌运气。
“陈总……这招也太毒了。”
陈默笑道：“做生意不是做慈善。”
变现高管又想了想，还是忍不住提出了疑问：“可是陈总，我们的核心用户群是学生和年轻女性。
这群人本来就没多少钱。
你让他们花一千块去赌一个虚拟龙虾套装……他们的家长不会来骂我们吗？”
“你以为谁会花一千块？”陈默反问。
“呃……土豪？”
“错！
花钱最凶的不是土豪。
土豪有钱，抽几发中了就走了，花不了多少。
花钱最凶的是那些‘就差一点点就能集齐全套’的人。
他们已经花了三百块抽出了套装的四个部件，只差最后一个头盔。
这个时候你让他们放弃？三百块白花了？不可能。
他们一定会继续充钱，直到抽出来为止。”
“这叫‘沉没成本陷阱’。
花得越多，越不舍得放弃。
越不放弃，花得就越多。”
变
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