俞飛鸿想了想。
“中国市场。
和携程的用户数据。”
“对。
中国市场是他们的战略目标，用户数据是他们的战术手段。
他们给你钱、给你技术、给你全球资源，换的是两样东西——携程的控股权，和携程的用户数据库。
百分之三十的股份虽然没有超过百分之五十，但在一个股权分散的公司里，百分之三十已经是第一大股东了。
他们提名一个董事，再加上一个独立董事的支持，就能在董事会上对携程的重大决策施加决定性影响。”
“那你的意思是——”
“我的意思是，这个合作可以谈，但有两条红线不能碰。
第一，控股权必须掌握在我们手里。
不是百分之五十，是百分之五十一以上。
任何时候，我们都要有最终的决定权。
第二，用户数据绝对不能共享。
可以给他们开放查询端口，可以看到聚合的、脱敏的数据，但原始数据不能出境，不能批量导出，不能用于任何携程未授权的用途。”
俞飛鸿在笔记本上写下：控股权≥51%，数据不共享。
“浩哥，如果他们不同意呢？”
“那就谈不成。
谈不成就谈不成，携程不缺这两千万美元。
我们自己也能长大，只是慢一点。
慢一点没关系，稳就好。”
“但他们开出的条件确实很优厚。
两千万美元，加上全球资源，携程可以少走两年的弯路。”
“少走两年弯路的代价是什么？是失去控股权，是交出用户数据。
这两样东西一旦失去，就再也拿不回来了。
钱花完了可以再融，全球资源没了可以自己拓展，但控股权和数据，是你手里最硬的底牌。
底牌不能打出去。”
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