，沉吟片刻，忽然双膝跪地，叩首道：「小人愿率寨中三百余户，从此改土归汉，依大人所言，说汉文、行汉俗、用汉法，世代为大明百姓！」
周崇文上前一步，双手将其扶起，温声道：「孟寨主有此心，本官甚是欣慰。你孟家寨若能率先改俗，本官自当向巡抚大人上表，为你们请得归化模范」之匾，日后寨中子弟入仕、经商，皆可享汉民同等待遇。」
「你且回去好生准备，本官明日便著人送去书册衣冠，助你等开个好头。」
等周崇文的公文送到巡抚衙门，提出要以孟家寨为示范，推动德宏的「改土为汉」的时候，巡抚李柄正在和徐渭下棋。
李柄看完周崇文的公文，语气中带著几分意外道：「青藤先生，周县令那边竟如此顺利。孟家寨三百余户，主动请求改土归汉。本官原以为，至少要费一番周折，软硬兼施才能推动。」
徐渭落下一子，头也不抬，轻笑一声：「李巡抚觉得意外？其实一点也不意外。」
「地方上的官员，最擅长的就是揣摩上意。」
「您以为，此前云南各地为何对土人那般宽纵？不是因为那些县令、知府心善，而是因为朝廷一贯的政策是维稳。」
「他们对土人强硬，出了乱子，朝廷追究下来，丢官罢职都是轻的；他们宽纵一些，就算土人闹事，那也是土人刁蛮，他们反而能落个抚慰有方」的评价。」
「两相比较，谁还敢对土人说半个不字？」
李柄若有所思地点了点头。
徐渭继续说道：「可如今不一样了。巡抚衙门的公文写得明白，汉民优先，改土归汉有赏。」
「周崇文这些人精，立刻就能嗅到风向变了。」
「他们比谁都清楚，现在对土人强硬，是执行朝廷的新政；出了事，有巡抚衙门和内阁在背后顶著；办好了，那是政绩，是升迁的资本。」
「所以您看，告示贴出去第二天，孟家寨的头人就亲自上门求著要当汉人。」
「不是周崇文手段多高，是风向变了，下面的人掉头比谁都快。」