他立刻布置：第一，让虎妞带人优化产品，红叶新研发针对苏联人口味，开发高度数“特制烈酒”；鹿肉、野猪肉做成俄式风味熏肠；真空包装加厚，适应长途运输。第二，让张大海通过边境亲戚，联系苏联那边的“贸易代表”。第三，陈小北负责准备中俄双文产品说明。
一九八五年秋，霜降。
绥芬河口岸，寒风刺骨。虎妞带着数辆装满货物的卡车，在这里等了三天。和她接头的，是个叫伊万诺夫的苏联商人，五十多岁，红鼻头，会说几句生硬的中文。
验货在口岸附近的仓库进行。伊万诺夫拧开桦树烈酒瓶盖，猛灌一口，辣得直咧嘴，随即竖起大拇指：“欧钦哈拉绍！（非常好）”他又尝了熏鹿肉肠，嚼得啧啧有声。
交易方式很原始：以货易货。伊万诺夫带来的是苏联呢子大衣、望远镜、手表、鱼子酱罐头，柴油。双方按黑市汇率折算，各取所需。
第一批货，换了二十件呢子大衣、五十个望远镜、一百盒鱼子酱，几十桶柴油。虎妞把呢子大衣运回省城，通过百货公司代销，瞬间被抢购一空——八十年代中期，苏联呢大衣是紧俏货。利润折算下来，比在国内销售高出一倍！
消息传回靠山屯，全厂振奋。陈东当机立断，抽调精干力量，成立“对苏贸易小组”，由虎妞牵头。同时，他亲自跑省外贸局，正式提交了“开展对苏边境小额贸易”的申请。
一九八五年冬，大雪。
郑怀远再次来到靠山屯。这次，他脸色不太好看。
“陈厂长，听说你们在搞对苏贸易？”
郑怀远开门见山：“这不符合政策吧？边境贸易必须由指定国营公司经营。”
陈东给他倒茶，语气平静：“郑主任，我们申请了，省里正在研究。而且，我们做的是‘易货贸易’，不涉及外汇，符合‘搞活边境地区经济’的精神。”
郑怀远盯着他：“你们那套设备，贷款还没批吧？”
“是没批。”
陈东笑了笑：“所以我们自力更生，用易货贸易的利润，从大连买了套国产灌装线，虽然不如进口的，但够用。”
谈判再次陷入僵局。郑怀远临走前，扔下一份报纸：“看看这个吧。”
报纸上刊登着“北国饮料厂”的广告，旁边是一篇报道：《省优产品“雪原桦汁”荣获轻工部质量银奖》。明显是针对“红叶”的舆论攻势。
压力之下，转机悄然而至。
元旦前三天，陈东接
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