“何伯伯，就按你说的办吧！”
“那这价格？”何掌柜在商言商。
“掌柜伯伯，咱们按一副猪下水来算吧！我们每天四副猪下水，可以卖到一两八钱。给到您就算四钱一副，你看如何？”
何掌柜微微皱眉，这价格也没少呀。
只听苏黎款款言道：“咱们再设摊三日，以此助力万福楼吸引顾客。往后我们只此一家，不再为别家酒楼供货。
何伯伯，这独此一份的卤味定价几何，还不是您说了算？”
何掌柜微微惊讶，没想到这丫头年纪不大，却能想通这生意中的关窍。
“我们便立下契约，今后独家供应我万福楼，不得转售他人。这可是你亲口承诺的。”
苏黎点点头，签了契书。而后想到什么又说：
“何伯伯，这猪下水的原材料你可得帮我寻到，你知道的，咱全县就两家猪肉摊子。”
何掌柜不以为意，摆摆手：“小事一桩，以后这原料交给我了。你也无需掏银子。”
周氏有些不好意思，上前说：“何掌柜，这多不好，还”
话还未说完何掌柜摆摆手：“我瞧你们三母女不容易，实话告诉你们吧，我有一兄弟在徽州开了一个屠宰场，这猪下水都没处扔。
我看你们也是实诚人，这点事情不要太在意，只不过这卤味质量你们可得保证。”
周氏很是感激，一脸赞同，“何掌柜放心，做生意诚信为本，我们绝对会说到做到的。”
三人告别何掌柜直接去了铁铺，定了两个最大的锅，而后来到布庄拿了布匹才回了家。
周氏突然问出心中的疑问：“黎儿，你为何突然改变主意了？”
苏黎说道：“娘，如今我们生意越来越好，我原本想着是让村里人从我这批发，而后拿去别的县城卖。谁知竟碰上这万福酒楼。
能在汉中五十多个县城都有分号，相必这酒楼东家实力不可小觑，若是日后有人再敢打我们卤味秘方的主意，我想这万福酒楼不会坐视不管。
而且不用奔波，省去不少麻烦事，村里人在家就能赚到银子，还能照顾到地里，岂不美哉！”
周氏还未缓过神就又听苏汐说道：“姐姐真厉害！一箭三雕！”
周氏更迷惑了：“哪里来的三雕？”
苏汐摇头晃脑：“一雕：搭上万福酒楼！二雕：让村里人能赚上银子！三雕：我们的银子会越赚越多。”
苏黎大笑：“没想到汐儿还有这生意
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