队的价值，可能只有王总那样有格局的人才能看懂。”
他们以为，自己的这番话，至少能让眼前这个“花瓶”感到为难。
然而，秦知语脸上没有任何情绪波动。
她只是从自己的爱马仕公文包里，优雅地拿出两份文件。
第一份，是一份打印好的《“秣陵快送”项目风险评估报告》。
她将报告推到他们面前，冷冷地说道：“刘先生，在你谈论你们的‘价值’和王总的‘诚意’之前，我们先来看看这份报告。”
她根本不给对方反驳的机会，直接一条条地念出报告的核心风险点：
“一、技术架构。你们的PC端网站，用的是最基础的PHP语言，没有任何壁垒，一个熟练的程序员，一周之内即可完全复制。
后台依靠人工电话通知，在日订单量超过两百单后，系统就会有崩溃风险，无法规模化。”
“二、运营模式。严重依赖兼职学生，服务质量和配送时效都无法保证。
我查了一下你们网站的留言区，关于‘送餐超时’、‘外卖洒漏’的投诉，占了留言总数的百分之四十。你们所谓的‘本土化优势’，不堪一击。”
“三、核心竞争力。你们引以为傲的几十家‘商户资源’，在真正的资本补贴面前，毫无护城河可言。
只要竞争对手给商家多一个点的补贴，他们会毫不犹豫地抛弃你们。”
她每念一条，刘峰和蒋正义的脸色就白一分。
他们引以为傲的所有“优势”，在秦知语这份精准而残酷的专业剖析下，变得一文不值，如同皇帝的新衣，被无情地戳穿。
在彻底击溃对方的心理防线后，秦知语将第二份文件——一份早已拟好的投资条款清单推到了他们面前，语气冰冷而不容置疑：
“王总的意思很明确，两百万，占股百分之九十，团队跟投二十万，占股百分之十。
这是最终条款，没有讨价还价的余地。”
刘峰和蒋正义看着那份条款，感觉自己的喉咙发干。
他们昨晚精心准备的所有“博弈策略”和“讨价还价”的说辞，在眼前这座冰山女王面前，显得那么的可笑和幼稚。
刘峰还不死心，他做着最后的挣扎：“秦小姐，我们……我们团队的人力成本，还有这些市场资源，是不是也应该折算成股份……”
“刘先生，”秦知语直接打断了他，眼神变得像刀子一样锋利。
“你似乎没搞清楚自己的定位。
王总投资的，是这个赛道，
本章未完，请点击下一页继续阅读！