人。
“高德现在为了IPO，已经投入了大量成本。”
“承销、审计、法务、路演准备、内部调整，这些钱和时间全都投进去了。”
“但这些还不够痛。”
“如果我只是让他们上市估值低一点，他们可以忍。”
“如果我只是让他们改材料，他们也可以忍。”
“我要杀鸡儆猴，就不能只让鸡掉两根毛。”
王鹏飞立刻举手。
“建议文明一点，鸡也是有尊严的。”
夏冬没理他。
“所以后面的招数，都是围绕两个目标。”
他伸出一根手指。
“第一，让他们的估值故事继续落空。”
又伸出第二根手指。
“第二，让他们后续投入的钱和动作，变成更重的负担。”
会议室里一时没人说话。
这话听起来根本不像商业竞争，更像是在拿刀解剖。
但在座的人都明白，夏冬这不是为了情绪。
高德拒绝收购，可以。
市场竞争，也可以。
但一边借盛夏的报价抬估值，一边转头推进IPO，把盛夏当冤大头和背景板，那就别怪他把桌子重新摆一遍了。
一鸣盯着白板，慢慢说道：“如果我是高德，我现在最想做的，是证明免费不可持续。”
“比如说盛夏地图做不出来，或者体验很差。”
陈默接话：“那我们两个月内出产品，就是打这个点。”
吴泽明说：“而且第一版必须能用。哪怕功能少，也不能崩。”
苏晚晴说：“舆论上，我们要让用户形成期待。”
“期待一个免费、不断变好的地图。”
王鹏飞摸着下巴。
“还可以把用户纠错做成活动。你发现一个错，我们改一个错。越多人参与，高德越尴尬。”
一鸣眼神微亮。
“因为高德如果说我们不专业，用户会说人家至少在改。”
陈默补充：“技术上，用户反馈数据反过来提升地图质量。我们越免费，用户越多，反馈越多，迭代越快。”
吴泽明看向夏冬。
“这就是你说的飞轮？”
夏冬点头。
“其中一个。”
王鹏飞立刻捕捉到关键词。
“其中一个？”
夏冬笑而不语。
王鹏飞啧了一声。
“你这人太坏了。说半句留半句，跟我昨天追的小说，卡在‘怎么是你’一样。”
一鸣很认真地说：“那叫留存策略。”
夏冬把白板笔放下。
“你们继续推演。”
他
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