茶杯，眼神中透出一股恨铁不成钢的意味。
“你这是在卖猪肉，不是在卖书。”
“卖猪肉？”范思辙和范闲都愣住了。
“按斤两算成本，按个头算利润，那不是小贩思维是什么？”范墨的手指轻轻敲击着轮椅扶手，“范思辙，你要记住。我们卖的不是纸，不是墨，甚至不是故事。”
“那卖什么？”范思辙虚心求教，掏出了随身携带的小本本。
范墨竖起一根手指，眼神深邃，语气中透着一股子看透世俗的精明：
“我们卖的，是面子，是瘾，是运气。”
看着两人迷茫的眼神，范墨开始用他的“土著天才逻辑”来包装现代商业手段。
“首先，关于卖法。”
范墨指了指桌上的手稿，“这种书，不能只有一种卖法。要分‘三六九等’。”
“给普通读书人看的，用麻纸印，这叫‘普本’，就按你说的，卖一两银子，赚个吆喝。”
“但是！”范墨话锋一转，“我们要弄一种‘珍本’。用洒金的宣纸，请名家题字做封面，书脊用丝绸装订，还要配上专门的紫檀木盒子。每本书里，都要有作者‘范闲的亲笔落款和私人印章。”
“这珍本，卖多少？”范思辙咽了口口水。
“五十两。”范墨淡淡道。
“五十两？！”范思辙尖叫出声，“大哥，抢钱也没这么抢的啊！谁会买啊？”
“你错了。”范墨轻笑一声，眼神中带着对人性的洞察，“京都那些豪门贵妇，权贵子弟，他们缺的是钱吗？不，他们缺的是‘人无我有’的优越感。”
“当别人手里拿的是一两银子的破书，而你手里拿的是五十两的紫檀木盒珍本，这就是身份。为了这份虚荣，他们会抢破头。”
范思辙手中的笔都在抖，眼睛里闪烁着悟道的光芒：“卖……卖面子……高！实在是高！这不就是内库卖那些琉璃杯的套路吗？”
“其次，关于怎么出书。”
范墨竖起第二根手指，“不能一次性出完。这书一百二十回，我们每个月只出两回。”
“为什么啊？”范闲不解，“一次性看完不是更爽吗？”
“二弟，你这就不懂了。”范墨瞥了他一眼，像是在教导一个不懂事的孩子，“这就好比茶馆里的说书先生，说到精彩处，必定要拍惊堂木，来一句‘且听下回分解’。为什么？”
“为了吊胃口？”范闲试探道。
“对，就是吊胃口。”范墨幽幽道，“只有让他们看不完，让他们抓心
本章未完，请点击下一页继续阅读！