陈部长翻看资料，点头：“不错。创新意识强。小同志，你来说说，这产品优势在哪里？”
薛洁不慌不忙：“第一，安全性高，特别适合重要建筑。第二，经济性好，虽然单价高，但用量少，总成本低。第三，施工方便，同样强度下截面小，减轻结构自重。”
条理清晰，重点突出。
陈部长赞许：“说得好。韩厂长，你们厂人才辈出啊。”
“陈部长过奖。”韩卫民说道。
陈部长转向随行人员：“高强度钢材是发展方向，要推广。你们记一下，轧钢厂这个产品，可以在部里简报上宣传。”
“是。”秘书记录。
领导离开后，其他客户纷纷围过来。
“你们产品上了部里简报？”
“给我们详细资料看看。”
“有没有工程案例？”
薛洁忙而不乱，一一解答。
韩卫民在旁边观察，发现薛洁有个特点：越是人多，越是镇定。说话条理分明，还能兼顾多个客户。
这是天生的销售素质。
下午四点，一个大客户出现了。
沪城建筑总公司，华东地区最大的建筑企业。
采购处长带着三个技术员，径直来到轧钢厂展位。
“听说你们的高强度螺纹钢不错？”处长开门见山。
“欢迎领导考察。”韩卫民亲自接待，“这是我们产品的全部资料。”
处长接过，没看，而是问：“我们在建沪城展览中心，需要一批特种钢材。你们能做吗？”
“什么要求？”韩卫民问道。
技术员递上图纸：“这种异型钢，截面复杂，要求精度高。”
韩卫民仔细看图纸，沉思片刻：“能做。但需要开新模具，成本会高些。”
“价格不是问题，关键是要保证质量，按时交货。”处长说道，“展览中心是重点项目，不能有半点差错。”
“我们可以签质量保证协议。”韩卫民说道，“如果出现质量问题，十倍赔偿。”
处长惊讶：“这么有信心？”
“我们对产品有信心。”韩卫民说道，“如果领导不放心，可以先小批量试用。”
处长和技术员商量了一会儿。
“这样，先订一百吨试用。如果合格，后续还有五百吨。”处长说道，“但交货期紧，一个月内必须到货。”
韩卫民计算了一下生产周期：“可以。但需要预付百分之三十定金。”
“可以。”处长爽快，“明天签合同？”
“好。”
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