“是宁解元！真的是宁解元吗？”
这时，雅间外传来一个年轻女子惊喜的声音。
“好像在里头！吴掌柜亲自迎进去的！”
“哎呀，没想到能在这里遇见宁解元！昨日青莲寺后山的诗，我兄长回来念叨了半宿呢！”
原来是店中几位年轻的女客人，透过雅间珠帘似乎认出了宁默，兴奋不已。
这般动静引得其他客人也纷纷侧目。
周清澜秀眉微蹙。
吴掌柜见状，连忙出去安抚。
宁默有些尴尬。
想不到自己居然还成了湘南的‘大明星’。
待外面动静稍稍平息了下来，吴掌柜才重新进来。
周清澜这时候对吴掌柜道：“你方才所说第三条路，方向是对的，但不够具体。我们需找到一个‘彩霞轩’无法轻易模仿，又能切中客人需求的点。”
这时，宁默想了想，开口道：“吴掌柜，方才进店时，我看铺中陈列的云锦，纹样多是福禄寿喜、龙凤花鸟，固然华美，但似乎……缺少些故事？”
吴掌柜一愣：“故事？”
周清澜没有说话，而是竖耳倾听起来，她看过宁默的一些方案，但还要具体落地。
这时候就很考验宁默的水平了。
“对。”
宁默走到一旁陈列的锦缎前，指着一匹织有精美鹤纹的深蓝云锦，道：“比如这匹‘松鹤延年’，除了寓意吉祥，它背后可有什么特别的来历？”
“是用了哪位祖传匠人的独门针法？还是纹样源自某幅古画、某篇名赋？”
“又或者是，这蓝色染料，取自某种珍稀矿石，历经多少道工序才得此澄澈？”
他顿了顿，看向若有所思的吴掌柜和周清澜，继续说道：“‘彩霞轩’的‘霓光缎’胜在新奇炫目，但我估计，肯定会随时间而褪色。”
“而周氏一族传承数百年，以布庄起家，可谓是匠心传承，这才是无可替代的核心。”
“何不将每一匹高端锦缎，都赋予一个独特的‘身份故事’？请老匠人讲述织造时的匠心，为特殊纹样撰写小传，甚至将某位历史名人与某种纹样勾连……我们卖的不仅是绸缎，更是文化，是传承，是独一无二的情怀与格调。”
“同时！”
宁默话锋一转，道：“针对‘霓光缎’抢走的年轻及婚嫁市场，我们可以推出‘锦绣良缘’系列。”
“我们可以跟城中最好的绣娘合作，提供限量款的‘故事锦’作为嫁衣主料，每匹锦
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