道该说哪句话、该做哪一步。机制层让能定责的人知道我们怎么把门焊死。但机制层不能给市场。”
周工点头：“把开源做成阀门，开源就不会变钩子。”
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###2）开源钩子第一波：有人开始卖“医院反诈培训班”
下午两点，病友群里出现一张海报截图。海报标题很大：
“官方同款医院反诈流程课｜教你如何快速复核｜免费公开课”
海报下方写着几句熟到刺眼的口号：
“不拍不发不代查”
“黑屏也不改边界”
“入口牌唯一指向”
这就是开源钩子的典型：对手不再讲“老师复核”，他讲“官方同款”。他把我们的路标拿来当外衣，把“课程”当入口，把“快速复核”当鱼饵。鱼饵仍然是效率与恐慌。
护士长看到海报，没有去解释“我们没开课”。解释会让海报传播更广。她按开源应对的最短动作：
1）群内只发原则，不点名、不贴账号：
“任何课程、直播、公开课不属于院方渠道。你不需要上课，也不需要提交材料。需要帮助请到内侧当面问。”
2）外侧公告栏补一行原则透明（带真实公告编号可核验存在）：
“院方不开展任何线上复核课程，不收集材料表单。请勿相信‘同款课程’。”
3）信息担心咨询时段加一个“一分钟开源说明”：
“你不需要学课，你只要记住四句：不外发、不加微信、当面问、黑屏不改边界。”
这三步的关键在于：**不与对手的课程竞争内容，只与对手竞争路径。**
你越去解释课**假，对手越有舞台。你越把路径说清楚，对手越没市场。
海报当晚就被群里几位老病友拆掉：“别信课，我昨天问过，内侧一分钟就讲明白。”这种群众自发纠偏，说明开源层的路标开始长进群众心里。
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###3）开源钩子第二波：伪造“公开一页”做假公文
第二天上午，院外电梯口出现一张A4纸，标题写“反诈流程公开一页”，内容看起来像我们公开层的一页原则，但末尾多了一行小字：
“如需材料整理指导，请添加工作号咨询。”
没有二维码，只有一个工作号。对手学聪明了：他不写“老师”，写“工作号”；不写“复核”，写“材料整理”；不写“入口”，写“咨询”。这是合同洗白在群众端的变体。
保安按流程封存，编号**RG-175-004**。
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