“空炉？”
“先空炉运行同样程序，保存记录。正式测试时，他们只保存设备状态编号，中方带走曲线原件。”
施密特沉默片刻，“你在法律缝里跳舞。”
“谢谢。”
“这次是夸奖。”
“我听出来了。”
施密特叹了口气，“还有费用，你要求降价？”
“三万马克太高。我们只用一次测试机，不买工厂地板。”
“莱宝会认为这是风险费用。”
“风险费用可以谈。两万马克，外加未来西门子二期维护合同的技术评审优先资格。”
施密特那边传来轻微的笑声。
“你把莱宝和西门子绑在一起压价，他们法务会恨你。”
“他们恨我不要紧，只要他们的销售喜欢我。”
“你很了解德国公司。”
“我了解账本。”
电话那头安静两秒。
施密特说：“还有一个麻烦。”
“说。”
“不来梅分厂负责接待的人叫汉斯·米勒，他的姐夫在法国汤姆逊公司工作。法国人对你们的项目很感兴趣。”
苏云晚眼神冷下来。
难怪地点从汉堡换到不来梅。
原来法国线已经伸手了。
严克礼在北京阻拦，德国莱宝内部有人改地点，法国汤姆逊在外面等着捡漏。
这条线串起来，动机清清楚楚。
法国设备集团想抢中方二期维护合同，更想知道苏云晚为何急需高精度炉子。
一旦他们拿到测试数据，就能反过来报价，甚至拿巴统问题威胁中方。
苏云晚声音没变，“米勒有决定权吗？”
“他负责现场协调和合规签字。”
“那就换人。”
“很难。”
“那就让他知道，他姐夫的公司正在跟他参与的测试存在利益冲突。德国公司最怕合规丑闻，尤其怕被竞争对手知道。”
施密特吸了口气，“你要我威胁他？”
“我建议你提醒他珍惜工作。”
施密特忍不住笑，“这句话我喜欢。”
“另外，把汤姆逊相关背景写进你给莱宝总部的内部备忘。只要文件存在，米勒就不敢乱来。”
“你这是给他脖子上挂铃铛。”
“铃铛比刀文明。”
施密特说：“我会再谈一次，二十四小时后给你答复。”
电话挂断后，苏云晚把所有条件整理成中德双语文件。
她写得很细，连“不得拍摄样品断面”“不得记录样品重量小数点后三位”都列了进去。
钱老看得眼睛
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