说。降到八百文，连本都保不住。”
“那只能想新花样了。”李芝芝说。
一家人沉默。新花样哪是那么容易想的？谢青山之前设计的生肖、吉祥图案，已经被人抄了个遍。
谢青山靠在床头，想了想：“二叔，那些仿品，你看了吗？编得怎么样？”
“看了，”许二壮从包袱里拿出几个苇编，“我买了几个回来。你看，这马，这兔子，样子是像，但编得糙，染色也差，远看还行，近看就不行了。”
谢青山接过来仔细看。确实，仿品只仿了形，没仿到神。苇篾处理得粗糙，染色不均匀，边角收得马虎。
“二叔，咱们的优势是精细。”谢青山说，“仿品只能仿个大概，精细处仿不来。咱们可以往更精了做。”
“更精？怎么精？”
“比如这个马，”谢青山指着手里粗糙的仿品，“咱们可以编得更小，更精致，配上小鞍子、小缰绳，做成摆设。还可以编成套的八骏图，让仿的一时半会凑不齐。”
许二壮眼睛一亮：“对！成套的！他们仿一个容易，仿一套难！”
“还有，”谢青山继续说，“咱们可以在包装上下功夫。仿品就用稻草一捆，咱们做个木盒子，盒子上刻字，显得贵重。”
“木盒子……那成本就高了。”
“成本高，价钱也高。”谢青山说，“咱们不跟仿品拼价钱，拼档次。买仿品的是什么人？是图便宜的普通人家。买咱们货的是什么人？是送礼、摆设的大户。这些人不差钱，差的是面子。咱们把东西做精了，包装做好了，他们反而觉得值。”
许二壮听得连连点头：“承宗，你说得对！咱们就往精了做！”
“还有，”谢青山想了想，“二叔，你有没有想过，跟仿品的打个时间差？”
“时间差？”
“他们仿咱们的，要时间。咱们出新花样，等他们仿出来，咱们又出新了。这样他们永远跟不上。”
许二壮一拍大腿：“好主意！可……新花样哪那么容易想？”
谢青山笑了：“二叔，你脑子活，手也巧。我之前画的那些图样，你都学会了。其实你可以自己试着设计。”
“我？”许二壮挠头，“我不行吧……我哪会设计？”
“怎么不会？”谢青山鼓励道，“你天天编，最知道苇编的门道。哪些地方能改，哪些地方能加花样，你比我清楚。试试看，先从小的改起。”
许二壮被说得有些心动：“那……我试试？”
“试试！
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