失败，损失由县衙补偿。若成功了，马员外就是山阳农事改革的功臣，本官会上报朝廷，请求嘉奖。”
听到“上报朝廷”，马万财心动了。商人再有钱，也想有个官身。若真能得朝廷嘉奖，那可是光宗耀祖的事。
“好，草民愿意试种。”
“周员外。”谢青山又看向周福，“盐价已经降了，百姓受益。但本官希望，周家能更进一步，在山阳开盐井。”
“开盐井？”周福一愣，“大人，山阳不产盐啊。”
“是不产，还是没发现？”谢青山拿出一张图，“这是本官查县志发现的。百年前，山阳曾有过盐井，后来废弃了。若能重新开采，山阳就能自产盐，价格还能再降。”
周福眼睛亮了。如果真能开盐井，周家就掌握了源头，利润更大。
“草民愿意一试！”
“孙员外。”最后是孙豹，“山阳药材匮乏，百姓看病难。孙家做药材生意，可否在山阳种植药材？既能让百姓看病便宜，也能开辟新财源。”
孙豹粗声粗气道：“种药？种什么药？”
“黄芪、甘草、枸杞，这些耐旱药材，适合山阳种植。”谢青山道，“孙员外若愿意，县衙可以划拨土地，提供技术支持。”
孙豹想了想，点头：“行，我试试。”
三人走后，赵德顺担忧道：“大人，您给他们这么多好处，万一他们势力更大，更难控制怎么办？”
谢青山笑了：“赵县丞，你看这三人，最想要什么？”
“钱？”
“不全是。”谢青山摇头，“他们有钱，但缺名望，缺地位。我给他们机会，让他们成为功臣，他们就会顺着我的路走。等他们发现，跟着我走既能得利又能得名，就不会轻易反对了。”
赵德顺恍然大悟：“大人高明。”
“这叫利益绑定。”谢青山道，“把他们绑在县衙的战车上，让他们为山阳发展出力。只要目标一致，就是盟友。”
果然，接下来的日子，三家态度大变。
马万财划出五百亩地，试种高粱、谷子。
他还请了老农，研究种植技术，经常向谢青山请教。
周福组织人手，按照谢青山给的位置，开始打盐井。虽然困难重重，但他劲头十足。
孙豹圈了片荒地，种黄芪、甘草。还从外地请来药农，传授种植技术。
山阳县，第一次有了生机。
十一月中，凉州下起了第一场雪。
雪花不大，但很密，一夜之间，黄土坡变成了白色。渠水结了薄冰，在阳光
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