刘珍年看向汉斯，语气沉稳，开始讨价还价“250万大洋太贵，220万大洋，一个团，我立刻付定金。”
汉斯连连摇头，双手摊开“刘将军，这个价格绝对不行，150毫米重炮的制造成本本就极高，加上运输与风险成本，250万已是薄利，再降，我根本无法向总公司交代。”
双方一番拉锯，从250万大洋降至245万，又降至242万，最终汉斯咬了咬牙，沉声道“240万大洋！这是最低价格，再少一分，这笔生意我宁愿不做，火炮留在仓库，也不愿冒这么大风险亏本售卖。”
240万大洋，比最初的报价少了10万，已是汉斯能给出的底线。
刘珍年看着汉斯决绝的神色，知晓这已是极限，于是他说道“240万大洋一个团，给我来两个团，72门150毫米重型榴弹炮，一分不少，即刻签订合同，付三成定金，剩余款项，火炮抵港后一次性结清。”
“两个……两个团？”
汉斯彻底愣住了，瞪大双眼，难以置信地看着刘珍年，半晌说不出话来。他在华做军火生意十余年，经手过最大的单子，也不过是中央军采购30门105毫米榴弹炮，价值50万大洋，刘珍年一出手便是两个重炮团，72门150毫米巨炮，总价480万大洋，这是他从未见过的巨额订单，别说地方军阀，即便是中央军，也绝无魄力一次性采购如此规模的重炮。
“刘将军，您……您确定是两个团？72门火炮？”汉斯再次确认，声音都带着颤抖。
“确定。”刘珍年点头，目光坚定，“合同中注明，12月中旬之前，必须将火炮与弹药悉数运抵烟台港，逾期一日，扣除一成尾款，若是中途遗失、损毁，你方全额赔偿。”
汉斯回过神来，脸上瞬间堆满激动的神色，连忙起身握住刘珍年的手，连连点头“没问题！绝对没问题！我立刻向德国总公司发报，申请调运火炮，安排第三方航运公司，保证12月中旬准时运抵烟台，绝不耽误！”
当下，商行内的文书立刻拟定军火采购合同，刘珍年仔细审阅条款，确认无误后，提笔签下自己的名字，刘锡九虽满心震惊，却也知晓兄长的决断从无更改，只得配合加盖胶东督办公署的印章，随后刘珍年吩咐随行的军需官，当场开具银票，作为三成定金交付汉斯。
办妥一切事宜，刘珍年携弟
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