次，了解其工程款回收情况（不介入具体业务，仅为掌握动态）。
4.违约处置：若任何一期逾期超过15天，或刘大富失联，工友有权凭本协议、白条及抵押/担保文件，立即向法院申请支付令或提起诉讼，并有权要求一次性支付全部剩余款项及约定利息。
三、谈判策略：
??理由包装：向刘大富强调，此方案是为了“避免后续麻烦”、“让大家安心，你也好专心接新活”、“有凭有据，对双方都公平”。不提“抵押”等敏感词，先谈“细化分期”和“找个保人”。
??底线：必须签订正式的《分期还款协议》，取代之前的简易白条。协议需包含上述分期计划、担保条款（尽力争取）、违约条款。五名工友必须全部到场签字。
??备选：若刘大富强烈反对任何担保，则必须接受更严格的分期监督（每月沟通），并在协议中明确，若任何一期逾期，则自动丧失分期资格，需立即付清全款。
古民讲完，屋里一片寂静。父亲低头抽烟，老李眉头紧锁，老王则一脸茫然。
“民子，”老李先开口，语气复杂，“你这……想得太细了。抵押车？找保人？还要打官司？我们哪懂这些？刘大富能听？”
“就是啊，”老王附和，“上次能逼他写个条子、给点钱，已经烧高香了。还要这要那，他肯定翻脸。到时候连剩下的都不给了咋办？”
父亲抬起头，看着儿子：“民子，你的心爸知道。可这事……没那么简单。刘大富那人，吃软不吃硬。你弄这些条文，他觉得你在算计他，反而坏事。上次能成，是因为我们人多，又赶在年关。现在年也过了，他没那么大压力了。”
古民耐心解释：“李叔，王叔，爸，就是因为上次成功了，我们才有了这点谈判资本。他现在理亏，也怕我们真闹。这个方案，看起来复杂，其实是在帮他‘管理’后续的还款，避免哪天我们忍不住又去堵他。抵押和担保是增加他的违约成本，让他不敢轻易再赖。我们不懂，可以找懂的人问，或者至少把样子做出来，吓唬他一下也行。”
“找谁问？律师？那不得花钱？”老李摇头。
“我们可以先去司法局的法律援助中心咨询，免费的。”古民说，“或者，我去网上查查模板，我们把协议弄得像样点。关键是态度，要让他觉得我们是认真的，有准备的，不是随便哄哄就能打发的。”
本章未完，请点击下一页继续阅读！