九月二十五号，上午九点半。
何朝琼抱着一沓打印纸走进顶层办公室，放在林轩面前。
“母婴品类的调研报告，连着跑了五天，药房、百货公司、妇幼保健院全走了一遍。”
林轩翻开第一页。
何朝琼拉开椅子坐下，直接进入正题。
“香江每年新生儿六万八千左右，全港母婴消费集中在三个渠道。药房占四成五，百货公司占三成，剩下两成五散落在杂货铺和托人从欧洲带货。”
林轩翻到第二页，上面是成本表。
“奶粉这一项，全港一年消耗约三十五万罐，均价四十到五十块港币一罐。进货渠道被两家英资药房垄断，拿货价二十五块，转手卖四十五到五十。”
林轩看到利润率，手指在数字上点了点。
“百分之六十到百分之百的毛利。”
“对。”
“比卖猪肉好赚十倍，而且师奶买猪肉会比价，买奶粉不会。孩子吃进嘴里的东西，贵不贵无所谓，能买到就行。”
林轩合上报告靠回椅子。
“货源呢？”
“我找了三家。”何朝琼翻到报告最后一页。
“荷兰的牛栏、英伦的SMA、还有澳洲的可瑞康。牛栏和SMA在港代理权在惠康手里，都不好动。可瑞康目前没有港代理。”
“为什么没有？”
“澳洲货在香江没名气，药房不愿意进。我托人拿了几罐回来，成分表跟牛栏几乎一样，DHA含量还高一点。”
林轩想了想。
“拿去找港大的儿科教授验一下成分，出一份报告。”
“已经送了，下周三出结果。”
林轩看她一眼，做事越来越有章法了。
“如果成分没问题，你打算怎么卖？”
何朝琼显然准备过这个问题，翻开笔记本。
“第一步，在九十九家门店里选三十家客流最大的，开辟母婴专区。不用大，十平方尺够了，摆奶粉、尿布和婴儿洗护用品。”
“第二步，用会员卡绑定。买奶粉积双倍积分，积够三百分送一包尿布。师奶省钱的心态，一旦绑上就不会换地方买。”
“第三步……”何朝琼顿了顿。“这个是我自己想的，不一定对。”
“说。”
“佳艺百货做一个妈妈俱乐部。每个月办一次免费讲座，请医生讲婴儿喂养知识。场地就用门店的仓库隔出来，成本几乎为零。”
林轩把凉茶端起来抿了一口。
“你知道这招妙在哪里吗？”
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