了“互动体验区”的流程。
他让王永革找来一台旧的、但精度可靠的进口齿轮检测仪。
那是从某家工厂淘汰设备里翻出来的，德国制造，用了快二十年，但精度依然稳定。
又找来一块瑞士入门级手表，是从友谊商店借来的样品，准备放在展台上。
“这干嘛用？”王永革不解。
“让客商自己测。”赵四说，“他们可以拿我们的齿轮和他们的标准样件对比，可以拿我们的手表和瑞士表一起走时。”
“不怕不识货，就怕货比货。我们要用最直观的方式，让客商自己看到我们的产品质量。”
王永革眼睛一亮：“这招厉害！”
同时，赵四根据系统提供的国际市场价格信息，精心拟定了一份基础报价单和浮动范围。
齿轮多少钱一个，轴承多少钱一套，手表多少钱一块，根据不同订货量给出不同折扣。
既保证了竞争力，又留出了谈判空间。
他还特意标注了哪些是“杀手锏”产品，可以适当坚持价格；哪些是“敲门砖”产品，可以灵活让利。
他还组织了一次模拟谈判演练，让团队成员提前熟悉可能遇到的问题和应对策略。
“如果外商说你们的价格比日本高，怎么回答？”
“如果外商质疑你们的精度检测不够权威，怎么解释？”
“如果外商要求独家代理，怎么处理？”
一个一个问题抛出来，大家讨论、记录、形成统一口径。
有人扮演挑剔的外商，有人扮演谈判代表，你来我往，直到所有人都心中有数。
出发前三天，所有参展样品、宣传资料、检测设备、备用零件以及精心设计的包装，全部打包装箱，贴上了封条。
仓库里，整整齐齐码着几十个木箱，箱体上印着“中国机械”的字样，封条上盖着红彤彤的印章。
每一个箱子都沉甸甸的，装的不仅是产品，更是无数人的心血和期望。
周主任和李副部长特意前来送行。
两人在仓库里走了一圈，看着堆得整整齐齐的箱子，脸上露出欣慰的笑容。
周主任拍拍这个箱子，又敲敲那个箱子，像检阅出征的士兵。
“小赵，准备得很充分嘛！”
周主任转过身，拍拍赵四的肩膀，“这次出去，任务艰巨，但也不要有什么思想包袱。”
“大胆去展示，用心去交流。家里的事情不用担心，我们会全力支持。”
李副部长则更直
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