公司三个月前刚进今心名录。”
“手里又有两个刚开工的项目，总额八千多万。”
“如果范家公司愿意跟星港湾联合履约，星港湾就能补上这个缺口，继续往下走。”
“等两个项目推进，范家形成的履约数据还能继续给星港湾背书。”
颜振宇终于听明白了。
“那……直接找范国平谈不就行了？”
“咱们条件又不差，他为什么不答应？”
童书翰笑了。
“你觉得范国平是傻子吗？”
“如果星港湾直接找他，说'我需要你加入我的项目'，他会怎么想？”
颜振宇想了想。
“他会觉得……星港湾有求于他？”
“对。”
童书翰点头。
“一旦他知道是我们需要他，他就有了拒绝权和定价权。”
“他可以拒绝，可以提条件，可以要更高的收益。”
“他甚至可以保留项目和数据的话语权，不让星港湾随便用。”
“到时候我们就被动了。”
裴易臻补充道。
“而且范国平这个人，做生意很谨慎。”
“他有长期合作的供应商，有稳定的渠道，不会因为陌生公司给他一次优惠，就立刻大规模换人。”
“条件越好，他反而越可能怀疑你为什么愿意少赚钱。”
颜振宇慢慢听出点意思来了。
“所以你们的意思是……”
“不能直接找他。”
“得让他主动进我们的局。”
童书翰满意地点了点头。
“对，就是这个意思。”
颜振宇靠回沙发，想了几秒。
“那怎么让他主动？”
“总不能凭空让他相信，咱们给他优惠是因为看他顺眼吧？”
裴易臻看向他。
“所以需要你。”
颜振宇愣住。
“我？”
“对。”
裴易臻放下杯子。
“你负责让范国平相信，颜家给他的优惠，不是商业陷阱，而是私人照顾。”
颜振宇更懵了。
“私人照顾？我跟范国平又不认识。”
“从范依入手。”
童书翰翻开文件夹的另一页。
“范国平重感情，信熟人。”
“如果一个陌生供应商突然给他低价和优厚条件，他会警惕。”
“但如果这个优惠来自女儿信任的朋友，他就会觉得这是人情。”
“人情和生意，是两回事。”
颜振宇终于彻底明白了。
“你们的意思是……”
“我先搞定范依，让她信我。”
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