抓住这次机会，打个翻身仗。我们很想听听，您具体是怎么想的？或者说，如果咱们有机会合作，您觉得‘华新’能为我们‘夏朵’这个项目，带来哪些别人给不了的价值？除了技术，还有别的吗？”
他没有追问困境的细节让林厂长难堪，也没有空泛地表示同情，而是巧妙地将话题转向了解决方案，既给了林厂长留了面子，也将对话拉回到了合作共赢的方向。
郑导得了张家栋的定心丸，也迅速调整了状态，收敛了脸上的惊讶，换上了认真倾听的神情，对着林厂长用力点了点头：“是啊，林厂长，小张问得对！困难是暂时的，咱们往前看！您说说想法。”
林厂长原本说出困境后，心里也是七上八下，生怕对方就此看低了自己，甚至拂袖而去。
但看到小张助理平静续茶的动作和那双沉静鼓励的眼睛，一直悬着的心，竟奇异地落回了一些。
他深吸一口气，端起那杯热茶喝了一口，暖流顺着喉咙而下，也让他纷乱的心绪稍定了许多。
他看向张家栋和郑导，眼神重新变得清晰而坚定：
“小张同志，郑同志，谢谢你们还愿意听我说。除了老谭的手艺和我们把控木材的那点心得，我们‘华新’现在最能拿得出手的，就是一个‘诚’字。”
他声音不高，却字字清晰：“这次如果‘夏朵’愿意给我们机会，我们不会把这仅仅当成一笔买卖。我们会把它当成我们‘华新’在北方、在高端市场的第一块招牌，当成生死攸关的背水一战来对待！从选料开始，我会亲自盯；烘干参数，老谭会按最严格的标准调整；生产线上，我会让最好的老师傅上手；铺装，老谭肯定会全程盯着，寸步不离！我们会投入百分之两百的心血和精力，确保铺在‘夏朵’北京办事处的地板，每一块都经得起时间考验，成为能让咱们双方都脸上都有光的作品！”
他顿了顿，目光灼灼：“至于合作方式，我们也想好了。如果贵方认可我们的技术和这份心，我们可以先以成本价提供产品，甚至……如果你们还不满意的话，我们可以用一部分地板，折算成我们‘华新’在这个项目里的‘投入’，将来办事处运营好了，有客户问起这地板，那就是我们活生生的广告！我们‘华新’现在缺钱，但更缺一个能证明自己、能重新站起来的
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