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眼前的功能机是赚快钱的小菜，后面的智能手机才是真正能吃撑的大餐。今天能搭上长远的船，以后就是跟着行业领头羊吃肉。
没人再怀疑这笔生意值不值，所有人心里都只有一个念头：多拿货，多占份额，把合作关系焊死。
看着台下群情踊跃的样子，赵远神色平静，心里对这个反应毫不意外。
其实长远早就算过了：这款T1功能机，给核心经销商的拿货价399元，单机物料+代工+认证+人工等综合成本约319元，长远单台净利润只有80元上下，赚得和一级国包商差不多。
主要是这就是功能机时代的常态——渠道层层分包，国包、省包、地包、零售店逐级加价，每一层都要留足利润空间，货才能铺到县城乡镇的每一个门店。
舍不得让渠道赚钱，再好的产品也沉不到下沉市场里去。
对长远来说，这款手机本就不是用来赚大钱的。
整个项目几乎没费多少研发精力：用成熟的公版方案改了外观模具，针对性优化了大电池、大听筒和骚扰拦截功能，剩下的全交给代工厂量产，轻资产、快周转。
定价799元更是精准踩死了市场痛点——主打打工族、工地务工人员、中老年用户，这群人不追求花里胡哨的功能，要的就是续航久、抗摔耐造、声音大、操作简单。
定价再往上走，销量立刻打折，毕竟这个群体手里并不宽裕；定得太低，又会拉低品牌调性，也挤不出足够的渠道利润。
这个价位放在2007年的市场里，性价比堪称碾压。
后世主打超长待机的飞利浦X500，2008年才上市，1720mAh电池、标称待机2个月，上市零售价直奔千元以上，照样卖成了续航标杆。
而长远T1做到了2000mAh更大电池，加了来电短信防火墙、大功率听筒，零售价只定799元，比同级海外品牌便宜近三分之一，对下沉市场的吸引力不言而喻。
当然，赵远从没把目光放在这点利润上。
这款T1从立项开始，定位就是打基础的棋子：用一款走量功能机跑通供应链、绑定全国经销商体系、摸清线下渠道的玩法，顺便靠高性价比攒下第一波用户口碑。
等后面智能手机和后续迭代的更优秀的功能机量产，这套现成的渠道网络和用户基础，才能瞬间爆发出最大的能量。
功能机的利润
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