免费，不插片头广告，不贴片尾广告，不搞会员专属，一分钱广告都不要。”
消息发出去不到三十秒，潘恩林的回复就弹了上来。
“顾总，完全免费不投广告的话，这个项目短期内是纯亏损的。加上版权回购、设备升级、团队薪资，前前后后投进去快四百万了。更要命的是，一旦免费引爆流量，这部分暴增的服务器带宽成本可能还要再搭进去几百万。A站目前的商业化压力本身就不小……”
顾屿理解潘恩林的顾虑。这位老江湖一辈子做生意，账本上的每一笔都恨不得抠出花来。但有些钱，不是用来赚的。
“恩林哥，这四百万不是买一部剧的钱。”
顾屿的手指在屏幕上飞快跳动。
“这是买A站'内容自制'这块招牌的钱。你想想，现在全中国的视频网站，优酷、土豆、搜狐，哪家敢说自己有拿得出手的自制剧？零。全行业都在靠采购版权过日子。”
“我们现在把《城市的边缘》挂上去，免费看，不恰饭。观众会记住什么？他们会记住A站是第一个认真做自制内容的平台，而且不收钱。”
“这叫什么？这叫心智占领。”
“等到明年，司藤上线的时候，观众已经形成习惯了。他们会觉得，A站出品的东西，值得信。到那时候你再上会员体系，再做付费点播，用户的付费意愿和前者完全是两个量级。”
“四百万买一年的用户心智，便宜得很。”
对面的消息框沉默了快一分钟。
然后潘恩林回了四个字：
“明白了。干。”
顾屿把手机扔回桌上，伸了个懒腰。窗外的银杏树光秃秃的，枝丫像老人的手指，戳在灰蒙蒙的天幕上。
他随手翻开手机里的飞书，扫了一眼各条业务线的日报。
回音的日活数据还在稳步爬升，李子柒上周新发的那条“古法酿酒”视频在A站的完整版播放量突破了两百万，弹幕有一条刷了整整三屏：
“这才是文化输出。”
星云平台那边，冯骥发来消息说《Minecraft》大中华区的独家代理授权已经进入最终条款确认阶段，预计月中敲定。
萤火共享充电宝的深圳产线也传来了好消息，第二批十万台已经下线，正在打包发往全国二十个城市的前置仓。
一切都在按部按班地推进。
暴风雨来临之前，水面总是格外平静。
顾屿合上
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