这是全中国最精准的打车流量池，转化率比任何广告渠道都高一个数量级。
这块肥肉，谁吃独食谁就能在下一轮竞争中占据绝对优势。
如果我拒绝了，他接受了怎么办。
滴滴独占高德入口，快的的用户会以肉眼可见的速度流向对手。反过来也一样。
不是选择题。是牢笼。
对任何单个CEO来说，无论对手怎么选，接入都是最优解。对手不接，你接了就能独占流量。对手接了，你不接就会被碾压。理性人的选择只有一个。
但讽刺的是，当两个人都做出这个“最优选择”时，结果却是双双把订单数据交到高德手里，让成从武坐在聚合层上看两家的定价曲线、响应速度、运力缺口。
滴滴和快的互为死敌，却同时变成了高德平台上的两家店铺。
吕传伟的手指在扶手上摩挲了几下。沉默了将近半分钟，他的嘴角抽了一下。
“条款呢？”
认了。因为不认的代价更大。
成从武从文件夹里抽出两份装订好的文件，分别推到两人面前。
“框架协议。零抽佣，零接入费，数据隔离。合同期一年，支付环节默认脉搏支付，兼容微信和支付宝。”
程维翻开文件，一页一页看。条款写得规矩，没有特别过分的坑。兼容微信支付这一条让他稍微缓了口气。
但他很清楚，这份协议签下去，滴滴就从独立的打车帝国变成了高德聚合生态里的一个运力供应商。
可他还是得签。
吕传伟翻得比他快，几分钟就合上了。
“回去跟董事会商量。”吕传伟站起来。
“我也是。”程维放下文件。
两人一前一后走出会议室。电梯口，吕传伟忽然侧过头。
“程总。”
程维看了他一眼。
吕传伟的表情很复杂，半天才憋出一句。
“看来咱俩，都被请进套里了。”
程维没回答。电梯门合上之前，他最后看了一眼走廊尽头那面墙。
“高德导航”四个字的旁边，“回响科技”和“星火科技”两块更大的牌子在日光灯下亮着。
囚徒困境最残酷的地方不在于你会输。
而在于你明明知道这是陷阱，却还是得往里跳。