2014年8月底，浙江义乌。
方建华坐在自家仓库门口的塑料凳上，对着手机上的计算器按了半天。
他今年三十六，在义乌做女装批发快十年了。
最早在国际商贸城租个摊位卖围巾手套，后来赶上电商潮，2010年在天猫开了旗舰店，专做平价女装。
生意最好那年，一个双十一做了四百多万。
但这两年，日子越来越难了。
天猫服饰类目基础佣金百分之五，这还不算技术服务费、保证金、直通车推广费。
他算过一笔账，一件出厂价三十五块的连衣裙，天猫上卖九十九，快递六块，包装两块，推广费摊下来每件差不多十五，天猫扣佣将近五块。到手利润三十六块出头。
听起来还凑合？
实际上退货率百分之三十五，每退一件来回运费十二块自己扛。算完退货，利润直接腰斩。
更恶心的是去年的“二选一”。他同时在京东和天猫都开了店，去年双十一前一周，天猫的运营小二直接打电话来，要求关掉京东店铺，否则取消双十一会场资格。
京东那边一个月七八万流水，说关就关？可天猫一个双十一顶京东半年，他能怎么办。
咬着后槽牙关了京东。
方建华老婆前两天在边上算了一晚上的账，算完脸色铁青，说照这么下去不如回商贸城老老实实摆摊。
方建华没接话。
电商这条路走了四年，好几百万砸进去了。说放弃就放弃，他做不到。但继续耗下去，确实看不到什么盼头。
转机出现在刷回音商城的时候，首页突然蹦出来一个商品卡片。一张钢化膜，标价一分钱，包邮。
方建华第一反应是骗人的。
但点进去一看，是个叫“回音商城”的入口，页面挺干净，首单一分钱包邮，仅限脉搏支付结算。
他当时没太在意，以为是平台搞的引流小活动，刷了两下就划走了。
可接下来几天，他的手机被这个商城刷屏了。
老婆朋友圈转了一条，说“一分钱真买到了钢化膜，还包邮，第二天就到了”。
义乌商会的微信群里，有人扔了回音商城的招商链接，底下跟了一句话。
“零佣金，结算费率千分之三。”
方建华盯着这行字看了十几秒。
然后他把这几个数字在计算器上又敲了一遍。
天猫百分之五。回音零佣金。光这一项，一件九十九的连衣裙就能多赚将近五块钱。
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