第一，没有跨品牌互通的底层协议。消费者不可能把家里所有电器都换成长虹的。第二，没有足够的线上销售渠道和流量来支撑智能化产品的溢价。”
他顿了一下。
“这两个短板，云居都能补上。”
“星闪协议是开放的底层通信标准，任何品牌的设备只要加了我们的模组，就能被云居中枢唤醒和调度。长虹的产品不需要跟其他品牌抢用户，只需要自己接入就行。至于流量，回音商城的百亿补贴池子已经准备好了。打了星闪认证的产品，可以享受最高级别的资源倾斜和真金白银的降价补贴。”
陈小平看着赵国栋的眼睛说出了最关键的一句话。
“有了补贴之后，带智能互联功能的长虹家电，终端零售价可以做到跟不带的一模一样。甚至更低。”
会议室里的呼吸声都轻了几分。
老马坐在那里半天没说话，这时候忍不住开口了。
“陈总，这话说得确实诱人。但我有个问题，加模组改产线这些成本谁来扛？我们白电利润本来就薄。”
“模组的标准化和成本压缩是我们的事。”陈小平回答得很快，
“首批十万台合作产品的硬件新增成本，星火科技以技术联合研发费的名义全额现金反向补贴。长虹不需要多掏一分钱。随着后续销量爬坡，量价对赌自然能把成本摊销到个位数。”
老马愣了。免费兜底？
“当然，流量不是白给的。”陈小平语气转冷，透出属于回响系的霸道，
“所有享受百亿补贴的合作款家电，线上交易与后续所有智能增值服务，必须强制且独家绑定‘脉搏支付’。我们要的是排他。”
赵国栋沉默了很长时间。
他在消化这些信息。星火的芯片，华为的技术支持，回响的流量和补贴。
这三样东西加在一起，对于正在绝境中挣扎的长虹来说，分量太重了。
但他毕竟是在商场上摸爬滚打了几十年的人。天底下没有免费的午餐。
“陈总说得很好。但我想问一句实在话。”赵国栋直视着陈小平，“云居要从长虹身上得到什么？”
陈小平没有回避。“我们需要一个标杆。一个年产值数百亿的老牌巨头，用实际销量证明接入星闪和云居之后会发生什么。长虹是第一个，但不会是唯一一个。”
他把话停在这里。
赵国栋听懂了。云居要的是示范效应。
用长虹的成功，来倒逼
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