界，才是最令人敬畏的地方。
简单寒暄过后，会客室内的气氛渐渐归于正式。
张立诚收敛笑意，端正神色，切入此次登门的核心正题。
“徐总，我们今日连夜奔赴江州，专程登门，核心目的只有一个。”
“你授权华为的终端算法，已经在深圳实测完美跑通，彻底验证了2G网络全域高速上网的可行性。这项技术，彻底终结了GPRS的鸡肋时代，让全国千亿闲置GSM基站重获新生。”
“对中国移动而言，这是救命的技术，更是开启未来十年移动互联网时代的钥匙。”
他姿态诚恳，直言诉求：“我们希望能从徐总手中，拿到全国网络侧的官方专利授权，允许我们全网适配、商用落地这项全新的数据链路技术，正式对外开通移动上网服务、布局数据增值业务。”
这话直白通透，没有半点遮掩。
华为拿到的是终端装机授权，只能让华为手机实现上网功能。
但中移动想要全网商用、全国铺开、合规运营，必须拿到徐云专属的网络底层专利授权，这是绕不开、也替代不了的核心关键。
徐云闻言，微微颔首，神色平静，早已心中有数。
他没有故作姿态拖延，也没有漫天要价。
“合作可以谈，规则也很简单。”
徐云目光坦然，语气笃定：“我给华为的是终端设备授权，按单机抽成。给你们运营商的，是全网基础设施商用授权。”
“我的条件，两点足矣。”
“第一，中国移动每年支付三亿元年度基础专利保底费用。”
“第二，未来全网所有移动数据业务、流量套餐、无线增值服务产生的纯利润，我永久抽取百分之八的分成。”
话音落下，会客室内瞬间安静一瞬。
张立诚和李明俊快速在心中复盘核算，瞬息便理清了其中利弊。
三亿年度保底，对于坐拥亿万用户、千亿级资产的中国移动而言，不过是九牛一毛，完全在可承受范围之内。
而百分之八的永久流量分成，看似常年支出，实则无比划算。
要知道，若无徐云的技术，他们的2G基站永久闲置、数据业务永久鸡肋、年年亏损空转。
如今零硬件改造、零基建投入，凭空解锁一个万亿级的全新赛道，盘活千亿国有资产，百分之八的分成，根本算不上代价，而是极低的入场门槛。
这不是漫天要价，这是绝对合理的底层
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