记，还行，主要发往省城批发市场，也有几个电商客户固定拿货。
一个月能走三四千个，利润不高，胜在稳定。”
叶行舟跟着他上了二楼。
车间里十几台缝纫机嗡嗡地转着，女工们低头忙着手里的活，墙角堆着几捆裁好的布料。
叶行舟走到一个操作台前，拿起一个还没完工的包翻看了一下：“款式是你们自己设计的？”
吴国平笑了笑：“算不上设计，就是照市面上卖得好的样子改一改，换个颜色、换个拉链位置。我们小本生意，没那么多钱搞研发。”
叶行舟放下包，问道：“你这厂子开了几年了？”
“八年。我以前在南方一家大箱包厂干了十几年。
那厂子有上千号人，出口欧美的大单子都接过。
我在里面从杂工干起，后来当了车间主管，把整个生产流程都摸透了。”
“怎么想到回来自己干？”
“叶书记，不瞒你说，在外面干得再久，也是给别人打工，没有归属感。
那一年，厂里效益不好开始裁人，我虽然没被裁，但心里明白，年纪再大些，迟早也是要走人的。
那会儿正好老家有亲戚说，北塘这边做箱包的人越来越多，但技术普遍不行，质量上不去，销路也窄。
我一合计，在外面干了十多年，手上有技术，也认识一些做批发的客户，手里还攒了些钱，不如回来自己干。”
“刚开始那两年，确实不容易。
我就在自己家院子里搭了个棚子，买了几台二手缝纫机，请了两个人，接一些外地的贴牌单子。
客户给我样包，我照着做，做好发回去，赚个加工费。
那时候没有自己的牌子，客户给什么单子就做什么，今天是书包，明天是电脑包，后天又换成旅行包。
单子不稳定，有时候一个月忙到头，算算账也就够发工资。”