“陈默？！默苑资本的陈默？！”
旁边四个年轻人齐刷刷回过头来，眼睛瞪得跟铜铃似的。
陈默笑了笑，没有否认。
黄政站了起来，手在裤子上擦了擦，不知道该伸还是不该伸。
“你……您怎么来这儿了？”
“来看看你。”
陈默环顾了一圈这间破房间，目光在白板上停留了几秒。
“你现在在搞什么？”
黄政的表情有些不好意思：“两个项目。一个游戏代练平台，一个二手闲置交易。都还在起步阶段，用户不太多。”
“不多是多少？”
“代练那边两千多，二手那边三千出头。”
“日活还是注册？”
“注册。”
黄政的脸微微红了一下：“日活大概……三百多。”
陈默没有嘲笑他。
他只是点了点头，然后站了起来，走到白板前面。
他拿起旁边的马克笔，把白板上的东西全部擦掉了。
黄政急了：“等等，那些是我的算法……”
“不重要。”
陈默回过头看着他，目光平静但带着一种说不出的压迫感：“我问你一个问题。”
黄政下意识挺直了腰。
“你觉得，电商的本质是什么？”
黄政想了想：“连接商品和消费者。”
“教科书上的答案。”
陈默在白板上写了一个字：人。
“电商的本质不是商品，是人。是人性。”
他转过身来看着黄政：“马福报做了十几年淘宝天猫，你知道他最大的盲区在哪里吗？”
黄政摇了摇头。
“他服务的是五环内的人。”
陈默用笔敲了敲白板：“月入过万的白领，追求品牌的年轻人，讲究品质生活的城市精英。
这些人给阿狸贡献了几万亿的GMV。
但你算过没有？
大夏十三亿人口里面，月收入在三千块以下的，有多少？”
黄政的眼睛微微眯了一下：“六亿以上。”
“对。六亿。”
陈默在白板上写下了一个大大的“6亿”：“这六亿人，在掏宝上的消费频次几乎为零。
为什么？
因为淘宝上的东西对他们来说太贵了。
一件品牌T恤一百多，他们穿不起。
一箱品牌牛奶六十块，他们喝不起。
他们要的是九块九的T恤，三块钱十五卷的卫生纸，一块九一双的袜子。
而这些东西，在掏宝天猫上根本没有。因为那些白牌工厂，已经被阿狸清退出去了。”
黄政的呼吸
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