“明白。”陈小平翻开文件夹，
“目前咱们自营店已经拿下了五个城市的黄金位置。北京三里屯、上海南京东路、深圳华强北、杭州武林广场，还有锦城这边的春熙路。每个店面积都在三百平以上，租约全签了五年。”
李正国听到这儿插了一句。
“三里屯那个店租金多少？”
“一年四百八十万。”
李正国眉头微挑，手指在沙发扶手上敲了两下。
“钱倒是不算多，但这还只是单店租金。算上装修、人工、水电和库存占用，五个核心商圈加起来，一年现金流消耗不是个小数目。你们搞这么重的资产模式，单店回本周期测算过没有？”
顾屿靠在收银台边上，神色平静。
“线下店本来就不是用来赚快钱的。”
他顿了顿，视线扫过整个店面。
“咱们现在产品线越铺越开。充电宝、数据线、耳机、电瓶车，再加上云居的智能家居。这些东西要是没有一个统一的展示平台，消费者根本感知不到品牌的完整性。”
“而且有些产品，比如智能家居这一套，你在线上写得再天花乱坠，消费者看着也没概念。他得亲自走进门锁跟前，看着门锁怎么识别指纹，怎么跟手机联动。他得站在客厅里，对着音箱喊一声'你好云居'，看着灯光自动调节、窗帘自动拉上，才能真正理解什么叫全屋智能。”
陈小平听到这儿，脸上露出点认同的神色。
“线下体验店的转化率比纯电商高出将近四成。尤其是高单价产品，消费者不摸不看，根本不敢下单。”
李正国沉默了几秒，然后开口：
“那按你这么说，线下店还得继续开？”
“当然。”顾屿站直身子，
“自营店先把一线城市覆盖住，接下来二线城市全靠加盟。”
“加盟？”李正国眉毛挑了一下，“你确定要走加盟模式？”
“确定。”
李正国啧了一声。
“那你可得想清楚。加盟店这玩意儿，管不好就是定时炸弹。你看那些做加盟做烂的品牌，哪个不是被加盟商坑死的？”
顾屿笑了一下。
“所以才要把规矩立在前头。”
他走到体验区的沙发前坐下，李正国和陈小平也跟着坐了过来。
“咱们先说清楚自营店和加盟店的区别。”
顾屿看着陈小平，
“陈总，你来说。”
陈小平放下文件夹，语气严谨。
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