“自营店，顾名思义，店面、装修、人员、货品全是公司直接管理。成本高、管控严、服务标准统一，但利润全部归公司所有。”
“加盟店，是品牌方授权给加盟商，加盟商自己出钱开店，公司提供货源、培训和品牌支持。成本由加盟商承担，利润也归加盟商，公司主要赚加盟费和供货差价。”
李正国在旁边补了一句。
“市面上那些品牌，比如手机店、服装店，大部分都是加盟模式。品牌方只管收钱和供货，店开得好不好、服务行不行，全看加盟商自己。”
顾屿点了点头。
“所以加盟店最大的问题，就是质量失控。”
他顿了顿，语气变得更冷。
“你看那些做烂的品牌，问题全出在加盟商身上。有的加盟商为了省成本，装修偷工减料，店面搞得跟杂货铺似的。有的为了多赚钱，卖假货、卖山寨货，砸了品牌的招牌。还有的服务态度恶劣，顾客问个问题都爱答不理，最后消费者骂的是品牌方，不是加盟商。”
陈小平听到这儿，神色凝重。
“所以咱们的加盟模式，必须从一开始就卡死标准。”
“没错。”顾屿看着他，
“第一，装修标准必须统一。加盟商不能自己瞎改，所有店面的设计图纸、材料清单、施工流程，全部由公司提供。加盟商只能照着做，做完之后公司派人验收，不合格不让开业。”
“第二，货源必须从公司走。加盟商不能自己进货，更不能卖假货。所有产品统一从公司配送，价格透明，进货记录全部留档。一旦发现加盟商卖假货或者私自进货，直接取消加盟资格，违约金照赔。”
“第三，培训必须到位。加盟商和店员上岗之前，必须来公司总部参加培训。产品知识、销售话术、售后流程，全得过关。考核不通过，不让开店。”
李正国听到这儿，忍不住插了一句。
“你这套标准下来，加盟商还能赚到钱吗？”
顾屿看了他一眼。
“能赚，而且赚得比市面上任何加盟品牌都多。”
他重新坐回沙发上，目光扫过眼前的两人。
“在这件事上，我的方针很明确。在加盟体系里，星火少赚，甚至不赚利润。加盟费我们只收个覆盖运营的成本价，供货价也直接压到出厂底线。我要把中间这部分原本该属于品牌方的利润，全额让渡给加盟商。”
李正国眉毛挑了挑，显然对
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